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寿力亚洲新总裁带领团队扬帆起航

来源: 时间:2017-05-02 09:41:00 浏览次数:

         4月25日,日立和Accudyne宣布, 两家公司已经达成协议,日立以约12.45亿美元的价格收购寿力。 
       对于此次收购的目的,日立在官方公告中称,“目标是获得寿力的全球销售网络,主要是北美。此外,通过给寿力的客户群提供数字解决方案或物联网产品,增强市场竞争力。”
 
寿力亚洲新总裁带领团队扬帆起航
谢卫东
总裁          寿力亚洲
总裁          寿力苏州
 
        事实上,日立除了看中寿力的渠道价值外,还有产品上的互补。日立在北美市场比较弱,可以通过寿力成熟的渠道网络快速打入该市场;在中国,事实上日立的市场份额也不大。尽管最近两三年寿力发展势弱,但是它的大功率机、移动机在中国有很强的竞争力,可以与日立的产品形成互补。这就是寿力的价值所在,也是日立看中的两点。 
       另一方面,从资本市场角度去看,日立可能认为,这两年是寿力和压缩机行业的低点,但是行业与寿力又有很好的发展空间,此时正是低价收购这支潜力股的良好时机,于是选在压缩机市场回暖的前夜将收购计划敲定。 
      “收购”一石激起千层浪,业界反响很大。对于日立入主寿力,众说纷纭,有人看好,有人看衰。但是,寿力的新掌门人——寿力(亚洲)/寿力(中国)总裁谢卫东则非常乐于见到寿力进入这样一个安稳又持续发展的世界百强企业之家。日立明确表示,“鉴于寿力在日本和亚洲的销售网络以及互补的关系。日立将给寿力及其员工一个光明的未来。” 
      很多压缩机人可能并未听说过谢卫东的名号,对他执掌寿力,带领寿力重拾往日辉煌,持怀疑的态度。但若是对其他工业领域有所关注,对他有所了解的人就不会这么想。 
谢卫东今年初跨界空降寿力之前,在外企有近30年的工作经验,过去15年在不同行业担任过各种重要的管理职务:在全球最大的数字与信息技术产品生产商、全球500强企业——施乐公司,从销售员做到销售总监。这家企业在复印机市场,特别是彩色机器的市场占有率全球第一;后来在西门子通信任区域总经理;格兰富水泵是世界上最大的循环泵生产制造厂,年产量近1600万台,覆盖了全世界大约50%的市场。2009年,谢卫东在格兰富水泵先做全国高级销售总监,后升任格兰富(重庆)总经理。他在职期间,实现格兰富中国区销售额翻番增长。 
        就在来寿力之前的两年,谢卫东还担任Flow Control China 总经理兼Accudyne 中国副总裁。期间,他对公司进行了重大战略调整,推出行业及大客户团队,加强售后市场和营运优化。在2105及2016年市场仍处于低迷的环境下,实现了两位数的增长。 
       由于内外部各种原因,近两年来寿力一直处于萎靡状态,谢卫东临危受命,担负起了让寿力重新起航的重任。 
      因此,2017 年是寿力(中国)改变的一年,重新起航的一年。谢卫东在4月中旬的寿力全国代理商大会上提出了“重拾信心 再创辉煌”。所以,寿力公司将按照新制定的战略、计划和路线图,重点突出,稳步推进。 
     从以往的管理惯例来看,谢卫东是一个特别看重“人”的管理者。他认为业务不可能自然而然增长,只有人的提升才能带来业务的增长。在他看来,一个人的成长,70%在于在岗实战,通过实际项目去成长,比外部培训、导师培养更有效。
 
寿力亚洲新总裁带领团队扬帆起航

 
       从施乐公司开始,谢卫东就非常注重自身学习,不是学习产品、技术细节,而是学习不同行业、企业之间的共通之处。从打印机、通信、水泵,再到压缩机,谢卫东跨行来寿力,就是要做那个点燃众人心中激情之火的人。所以,谢卫东接手寿力有两大任务:一是发展业务,二是建设团队。 
      来寿力短暂的几个月,谢卫东对公司做了很多改变。包括贴近市场、关注行业与大客户、渠道发展和管理、新产品研发……在企业内部,成立质量管理委员会,提出流程优化方案,进行销售改革等。尽管变革才刚刚开始,但是效果斐然,2017年一季度,与去年同期相比订单翻番,销售额翻番。更主要的是,寿力(中国)已经走出了艰难时期,踏上了再创辉煌之路。 
      或许,这也是日立看中寿力的原因,但这些只是开始。接下来,谢卫东将继续优化寿力(中国)的业务、管理流程;改造企业文化,推行绩效管理,能者上,平者让,庸者下。 
      目前,寿力的重大新品研发计划正常推进,也有新品已经推出。以日立关注产品、重视用户的秉性,有理由相信,日立将会更加关注寿力公司对于适合中国的新产品的研发和投入。这一切,对代理商来说也是好事,因为会有更多的好产品去卖。 
      在产业优势与行业资源不断集中的当下,压缩机行业迎来了又一次格局之变。日立入主寿力,产品与渠道高度互补,强强联合。相信在谢卫东的强势领导下,寿力重拾信心,再创辉煌,不是梦想!
 
寿力亚洲新总裁带领团队扬帆起航
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